9 lucruri de știut despre efectele deficitului

Economia este studiul modului în care ne folosim resursele rare - cum ar fi timpul și banii - pentru a ne atinge obiectivele. La baza economiei se află ideea că „nu există prânz gratuit”, pentru că „nu putem avea totul”. Pentru a obține mai mult dintr-un singur lucru, renunțăm la oportunitatea de a obține următorul cel mai bun lucru. Raritatea nu este doar o limitare fizică. De asemenea, deficitul ne afectează gândirea și sentimentul.

1. Stabilirea priorităților . Lipsa ne prioritizează alegerile și ne poate face mai eficienți. De exemplu, presiunea în timp a unui termen limită ne concentrează atenția asupra folosirii a ceea ce avem cel mai eficient. Distracțiile sunt mai puțin tentante. Când mai avem puțin timp, încercăm să obținem mai mult din fiecare moment.

2. Gândire de compromis. Raritatea forțează gândirea de compromis. Recunoaștem că a avea un lucru înseamnă a nu avea altceva. A face un lucru înseamnă a neglija alte lucruri. Acest lucru explică de ce supraevaluăm lucrurile gratuite (de exemplu, creioane gratuite, brelocuri și transport gratuit). Aceste tranzacții nu au dezavantaje.

3. Dorințe neîmplinite. Restricția asupra lucrurilor dezirabile orientează mintea în mod automat și puternic spre nevoi neîndeplinite. De exemplu, mâncarea atrage atenția celor flămânzi. Ne vom bucura mai mult de prânz pentru că suntem lipsiți de micul dejun. Foamea este cel mai bun sos.

4. Epuizat mental. Sărăcia impozitează resursele cognitive și provoacă eșecuri de autocontrol. Atunci când îți permiți atât de puțin, trebuie rezistate atâtea lucruri. Și rezistența la mai multe tentații epuizează puterea de voință. Aceasta explică de ce oamenii săraci se luptă uneori cu stăpânirea de sine. Acestea nu au doar bani, ci și puterea de voință.

5. Miopia mentală. Contextul penuriei ne face miopi (o părtinire spre aici și acum). Mintea este concentrată pe lipsa actuală. Prevalorizăm beneficiile imediate în detrimentul celor viitoare. Amânăm lucruri importante, precum verificări medicale sau exerciții fizice. Ne ocupăm doar de lucruri urgente și nu reușim să facem investiții mici, chiar și atunci când beneficiile viitoare pot fi substanțiale.

6. Marketingul de raritate. Raritatea este caracteristica care mărește valoarea percepută a unui produs. Multe magazine creează strategic o percepție a deficitului pentru a motiva cumpărarea impulsivă. De exemplu, practica de stabilire a prețurilor de a limita numărul de articole pe persoană (de exemplu, două cutii de supă per persoană) poate duce la creșterea vânzărilor. Semnul înseamnă că articolele sunt în cantitate redusă, iar cumpărătorii ar trebui să simtă o anumită urgență în ceea ce privește aprovizionarea. Teama de a pierde poate avea un efect puternic asupra cumpărătorilor.

7. Fruct interzis. Oamenii își doresc mai mult din ceea ce nu pot avea. Raritatea funcționează ca un obstacol în calea urmăririi obiectivelor, ceea ce intensifică valoarea obiectivului. De exemplu, etichetele de avertizare ale programelor de televiziune violente, concepute pentru a scădea interesul, adesea se întorc și cresc numărul de oameni care urmăresc programul. Uneori oamenii își doresc lucrurile tocmai pentru că nu le pot avea: „Iarba este întotdeauna mai verde pe cealaltă parte”.

8. Joacă-l cool. Efectul de raritate explică de ce tâlharia este adesea considerată un atribut atractiv. A juca din greu pentru a obține este cea mai eficientă strategie pentru atragerea unui partener, mai ales în contextul iubirii pe termen lung (sau a căsătoriei) în care o persoană dorește să fie sigură de angajamentul partenerului său. Un jucător „greu de obținut” îi place să pară ocupat, să creeze intrigi și să-i țină pe pretendenți să ghicească. După cum a remarcat Proust, „Cel mai bun mod de a te face căutat este să fii greu de găsit”.

9. Concentrați-vă pe activități mai semnificative. Și lipsa ne poate elibera. Lipsa contribuie la o viață interesantă și semnificativă. Când timpul este limitat, obiectivele legate de obținerea sensului emoțional din viață sunt prioritare. Varsta mijlocie intensifica adesea sentimentul ca nu mai ramane suficient timp in viata de pierdut. Depășim iluzia că putem fi orice, putem face orice și experimentăm totul. Ne restructurăm viața în jurul nevoilor esențiale. Aceasta înseamnă că acceptăm că vor exista multe lucruri pe care nu le vom face în viața noastră.